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江浙沪99家中小企业营销现状调查报告

2020-09-09
围点营销
多事的2019年已经过去了。有人说总结2019年只要用一个汉字,两个转折:
一个汉字:肉;
两个转折:抵制996和不婚不生;

太贴切,一个关乎百姓生计;一个关乎企业兴衰。

2019年,注定是一个不平凡的一年,被称为中国经济拐点巨变之年;
于千万家中小企业而言,这是不平凡的一年,消费收紧,营收压力巨大;
于我而言,这也是不平凡的一年,创办围点营销,开启了我的二次创业。


围点战术营销
在这次新旅程的起点,我们做了一场以企业营销为核心的深度调查,本次调查选取了99家中小企业,历时3个月,横跨江浙沪三地。
经过内部沟通,今天我将共享其中部分内容。


1
中小企业产品销售面临的三大困境
    订单少
    周期长
    知名度不高


围点战术营销调研
从数据看,订单少是所有企业普遍共识,只有浙江少量企业存在产品供不应求或单量适配;

在销售及回款周期方面,江苏企业反映最突出,浙江次之,上海关注度最低;
上海和浙江企业在提升企业品牌知名度方面的意愿,明显要强于江苏地区企业,而且在这个方面的投入要远远高于江苏地区企业。

造成以上三个不同维度的原因,主要是江苏地区抽样企业偏传统型比较多,而传统业务实施过程中,人员关系营销方式为主,所以导致结果为订单量少,并且建立关系需要较长时间和回款慢。

上海和浙江地区的抽调样本中纯互联网公司和电子商务公司明显较多,所以主要问题集中在订单量和企业品牌口碑等方面。


2
中小企业实施网络营销的五大难点
    缺战略
    不系统
    没效果
    缺团队
    选择难

中小企业实施网络营销的五大难点
从数据看,缺乏完善团队、在众多营销渠道中选择合适本企业的渠道和感知效果差是最突出的营销问题;团队组建和完善方面的感知难度依次是浙江、上海、江苏;
江苏企业问题最严重的是网络渠道选择困难,这个应该和尝试渠道没效果以及缺乏系统方法有关;

上海企业除了在人才缺乏方面,在营销方法不系统方面表现突出,这个和上海地区接触更多先进营销理念有关;战略问题明显已成过去式,本次调研中很少有企业认为自己的营销战略有问题,一是因为目前知识传播便利和大量积累,让不少老板都有参加过不同程度的学习和培训机会,另外一个是部分小微企业本身缺乏战略认知。


3
数据及调研内容基本维度说明

    年销售额规模
    网络年投资金
    网络员工人数
    网络接触渠道
    基础薪资水平

以上是我们本次调研数据基本信息维度。在总体的基本样本当中,江苏地区企业偏传统型较多,所以更多企业投放网络渠道少于3个;其中有近10家企业网络推广人员少于3人,业务互联网化市场开发潜力较大。而上海和浙江这两个地区则拥有较完善的互联网营销理念和方式方法,更有尝试意愿各种新的网渠道,所以困难比较集中在团队组建、人才招募方面。

结束语:以上是我们从整体的分析报告中选取的分享点,希望对大家有帮助。当然,地区业态和抽取样本的局限会导致整体结论偏差,但通过实地深入调研我们自己对问题的感知和结论对比看,总体还是比较匹配。